“3.26”之后，招商市场沦为了调控重灾区，无论是开发商还是购房者都是谈虎色变，成交价情况堪称直扑零交易状态。不过，在调控持续烘烤了8个月后 ，几度灰暗的招商市场正在再次发生新的变化。

近日，一则《北京住宅公寓完全恢复贷款》的文章引起网络可怕刊登，文章称之为，“大兴义和庄地铁上盖项目万科天地项目，今天月拒绝接受银行五成十年贷款的同时，每平米单价下调两千元。而其他的住宅公寓项目也正在完全恢复银行贷款，第一家月落地之后，第二家第三家就不会紧随其后。”消息日后收到后，感受到了无数人脆弱的神经。

不过，弹房君在约见万科该项目售楼处人员时，该工作人员称之为，“该项目没收到任何可贷款指令，购房仍然必须全额缴付。”虽然此次消息被证实是一起乌龙事件，仍然有不少声音直指招商对外开放贷款的可能性。回应，亚豪机构总监郭毅回应，“最少年底前研发贷款的可能性并不大。

首先贷款额度本身就紧绷，住宅部分贷款就早已很紧绷了，更加别提招商，其次调控的大方向渐趋严苛，因此不管是调控还是银行贷款额度，年底前招商放松贷款完全不有可能。”然而，弹房君调查找到，尽管招商产品无法贷款出售，但在实际缴付中也促成了诸多灵活性的突发事件策略。突发事件之策：分期付款、代理注册公司据理解，由于政策容许购房必需以公司名义出售，个人无法出售。

但益处在于，对于公司而言，招商项目与公司间的分期付款并不违背调控规定，只要双方超过合约才可。北京链家某工作人员回应，北京很多在购招商项目都是按照合约誓约周期性缴付，一般可以先付50%，给半年期限，也有一些项目可以超过一年甚至一年半的周期，之后再行补足另一半费用。弹房君调查了解到，北京大兴区也扎堆研发建设了不少招商类项目，且项目皆可以为客户获取公司登记解决问题购房资格，且大都变长客户全款购房缴付周期，比如金科天宸濠项目容许客户1年时间分期付款。此外，按照近期的政策规定，招商产品无法以个人购房，也沦为大多数购房人的“拦路虎”。

不过，在大量的购房市场需求间，也促成了一个新的现象:代理注册公司买房。上述链家人员回应，“由于政策规定，个人出售招商项目必需以公司名义出售，因此个人买房必需名下有公司，才能必要出售，如果没公司，可以引荐驻华注册公司的机构，登记费用为1万元左右，协助已完成购房名义的公司客户登记。”据理解，由于注册公司买房的流程非常简单，且无其他风险，公司名义购房招商项目的现象早已很广泛，有以朋友名义众筹买房，亦有牵头亲戚代理买房。

匮乏中小户型成新宠在新规的拒绝下，较低总价小户型产品沦为招商市场的新宠。据某招商项目从业人员回应，“新政之后，比起大户型产品而言，中小户型由于总价较低户型较少等特点，沦为不少购房人的选用，而大户型产品因为面积大总价低，新项目单套建筑面积最少500平方米以上的项目多产于在五环、六环，没产商反对，也就没市场需求，成交价十分惨淡。”弹房君调查找到，虽然“326”的调控杀伤力十分大，但对于稀缺性的中小户型而言，价格仍然十分结实，没下降的迹象。

却是，较低总价对于大多数购房人群而言是一个极大的欲望。另据某项目销售人员透漏，“有一部分招商产品在设计之初使用了loft的功能空间，虽然面积40-50平左右，但是层高有4米多，且水电燃气理应具备，实际用于中可以改建翻新成LOFT借以办公或居住于。

”值得注意的是，比起调控初期，人们对招商产品有一定的心理接受度，成交价情况也挽回很多，不像之前那么惨淡。链家某工作人员回应，自9月份以来，链家代理的招商产品的成交价情况有显著回落。对于招商产品加剧的现象，郭毅回应，“招商产品本身还是有出售市场需求，不管是经商或者办公，都必须有一个经营场所。

不过在调控之后，经过一轮市场需求的上升，不会经常出现成交量的加剧，同时调控力度的增大，也让招商产品的价格和选择面有一个好的重返，现在应从也是一个好时机。”不过，某项目开发人员回应对项目的销售仍然很忧虑，“比起以往，北京招商项目销售艰苦很多。

一方面是全额缴付压力较小，许多购房者无力承托，另一方面是政策的抨击下，人们对于招商的积极性也越来越低，卖不出去的资金压力十分大。

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